Luego de tres décadas como importadores y comercializadores de tuberías y conexiones, el Grupo Hidráulica dio el gran salto hacia la producción.
Franco Guazzotti, su gerente general, explica que la empresa siempre ha buscado posicionarse como una organización multisectorial.
Pero lo cierto es que hoy es uno de los más importantes proveedores de la gran minería en el Perú de válvulas y tuberías.
A inicios de este año, la compañía decidió apostar por Premium Plast, la fábrica de producción de tuberías de HDPE para atender diversas industrias.
Con un área total de 5,500 m2 y contando con una ubicación estratégica en la antigua Panamericana Sur en Villa el Salvador, Premium Plast podrá atender la demanda de sectores estratégicos como el minero, de agua y saneamiento, gas, industria y agrícola.
Pero ahora la empresa ha comenzado a fijarse en otras oportunidades de mercado. Durante los últimos años, Grupo Hidráulica también ha incursionado en el revestimiento de tolvas de camiones mineros con un termoplástico especial.
La opción de revestimiento de las tolvas de camiones con materiales de caucho e inclusive de metal ha sido la más empleada en los últimos años buscando reducir el impacto del desgaste y aumentar la vida útil de las superficies.
Sin embargo, existen diversos materiales termoplásticos como el PE 1000 UHMW Superlining (Polietileno de ultra alto peso molecular), que posee mayores beneficios y eficiencias con las que van reemplazando al caucho.
Con los plásticos de revestimiento, no existen incrustaciones y el flujo del material es más rápido debido a su mínimo coeficiente de fricción; además tiene otras propiedades como la resistencia a los rayos UV, resistencia química y un rango de temperatura que va desde -260°C hasta +80°C.
Con todo, Grupo Hidráulica es un referente del sector de tuberías, válvulas y conexiones, con 30 años ofreciendo suministros a empresas de los sectores minero, agrícola, industrial, ferretero, saneamiento y construcción.
Grupo Hidráulica cumple 30 años en el Perú. ¿Cómo fueron los inicios de la empresa?
Empezamos importando válvulas, conexiones metálicas, y notamos que a diferencia de otros países, en el Perú los plásticos en este sector recién se empezaban a utilizar y vimos allí una oportunidad.
¿Cómo ha evolucionado el mercado peruano de mercado de tuberías, válvulas y conexiones?
En los últimos 20 años de crecimiento sostenido de la economía, los sectores donde vendemos nuestros productos, que son construcción, saneamiento, minería, agricultura e industria, han tenido un desempeño favorable.
Los productos que nosotros importamos son complementarios a las tuberías y en muchos casos nos ha tocado perder órdenes de compra por no ofrecer tuberías.
Franco Guazzotti
¿Las exigencias de los sectores como minería e industrias en el Perú, en cuanto a tuberías, válvulas y conexiones, son muy elevadas? ¿Podría dar un ejemplo?
La minería en general lo es pero particularmente la gran minería donde tienen estándares internacionales muy altos y en la mayoría de los casos priorizan la calidad sobre los costos de los productos que adquieren.
Las industrias, en la medida que crecen, se van también tecnificando y requieren de productos de mejor calidad.
Un ejemplo son nuestras tuberías y accesorios de polipropileno que son muy útiles en la conducción de fluidos altamente corrosivos, donde otros materiales como el acero inoxidable u otros tipos de termoplásticos no lo soportan.
Luego de años importando y comercializando, hoy también se dedican a la producción, ¿qué los llevó a tomar esa decisión?
Los productos que nosotros importamos son complementarios a las tuberías y en muchos casos nos ha tocado perder órdenes de compra por no ofrecer tuberías.
Sentíamos que la fabricación de tuberías de HDPE complementaba perfectamente la oferta a nuestros clientes al ser nosotros el principal importador de accesorios de este material.
¿Cuál es la capacidad de producción de la fábrica de la empresa?
Por el momento fabricamos tuberías desde 20mm hasta 250 mm o 10 pulgadas, pero antes de terminar el año estaremos ampliando nuestro rango hasta 630 mm o 24 pulgadas.
¿Apuntan también al mercado externo o creen que en el mercado interno aún hay espacio?
Sí, esperamos poder exportar pronto a Ecuador, Bolivia y Centroamérica, sin embargo aún existen muchas oportunidades en el mercado local.
¿Planean en un futuro aumentar la capacidad de la planta?
El siguiente paso será ampliar el rango hasta 1,200 mm y su equivalente en pulgadas que es 48.
Las tuberías de polietileno en gran parte están destinadas al tendido de redes de agua potable. ¿Ese será el foco de la empresa? ¿A este mercado apuntan?
Como en todos los productos que manejamos, tenemos diversificada la oferta y atendemos a todos los sectores, sin embargo los sectores más importantes son el minero y el de agua y desagüe.
Tengo entendido que la participación de la minería ha sido importante para Premium Plast, casi el 70% de su producción está orientada a la minería. ¿Ha llegado el momento de ampliar la oferta?
Sí, como mencionamos, es nuestro objetivo siempre tener una oferta más bien diversificada hacia todos los sectores, es por ello que esperamos aumentar próximamente nuestra participación en el sector de saneamiento.
¿Qué soluciones para el sector minero brinda la empresa?
Desde Grupo Hidráulica, además de tuberías, válvulas y conexiones, ofrecemos alquiler, venta y servicio de mantenimiento de máquinas de termofusión y electrofusión, así como planchas de diversos materiales termoplásticos.
Ahora con la fábrica de tubería Premium Plast, brindamos tuberías de altísima calidad al exigente mercado minero con el laboratorio de control de calidad más completo del país.
¿Y qué nos puede revelar del sector agrícola, es este aún un sector con muchas oportunidades para la empresa?
Sí, nosotros atendemos al sector agrícola desde hace ya muchos años e incluso tenemos algunos productos de tecnología aplicados al agro como Aqua4D y soluciones de telecontrol para la automatización de los sistemas de riego.
¿El PVC es historia? ¿El HDPE es el nuevo estándar en el país? ¿Por qué?
El PVC todavía mantiene vigencia no solamente en el Perú sino en el mundo pero sí es cierto que los otros termoplásticos van ganando terreno y la tendencia continuará.
El HDPE sin duda se encuentra en una tendencia al alza en el sector industrial a nivel mundial. Sin embargo, es cierto también que cada material tiene sus fortalezas y sus debilidades.
¿Qué nuevas tecnologías incidirán en el mercado que atiende el Grupo Hidráulica?
La tendencia en los requerimientos de máquinas de termofusión y electrofusión es que sean además de buena calidad que puedan tener capacidades de automatización y trazabilidad.
Igualmente la empresa no deja de investigar el mercado internacional y traer constantemente nuevas soluciones desarrolladas por las marcas más importantes a nivel mundial.
¿Qué diámetros de tuberías comercializa y produce Grupo Hidráulica y qué diámetros no?. En otras palabras, ¿tienen la capacidad para satisfacer cualquier demanda?
En el caso de HDPE las medidas por arriba de 1200 mm son generalmente importadas y nosotros participamos también ofreciendo estas medidas de importantes proveedores del exterior.
En otros materiales como hierro dúctil, acero al carbono o PVC-SCH 80 abastecemos todas las necesidades del mercado.
Afirman que el éxito de Grupo Hidráulica no es la venta de productos sino de «paquetes completos». ¿A qué se refieren exactamente?
Muchos clientes no quieren complicarse comparando a diversos proveedores y es allí donde buscamos qué ofrecerles: un portafolio muy completo de todos los materiales, todas las dimensiones y todas las normas, de manera que el cliente obtenga con nosotros «el paquete completo».
¿Cuáles son los proyectos más importantes en los que ha participado la empresa?
En saneamiento hemos participado en todos los grandes proyectos de Sedapal como, por ejemplo, Nueva Rinconada, donde les proveímos al contratista de la tubería de hierro dúctil de mayor tamaño instalada en el Perú, el proyecto Provisur, Colector 6 en el Rímac y últimamente en la ampliación del aeropuerto Jorge Chávez.
En Minería participamos constantemente suministrando nuestros productos a los proyectos más importantes.
En estos treinta años, ¿qué certificaciones ha obtenido la compañía?
Actualmente contamos con las cuatro normas ISO más importantes: ISO 9001 (Calidad), ISO 14001 (Gestión ambiental), ISO 37001 (Anti-soborno) y la ISO 45001 (Seguridad y Salud Laboral).
Adicionalmente pasamos diversas homologaciones solicitadas por nuestros principales clientes mineros.
¿Cuáles dirían que son los mayores logros de Grupo Hidráulica a la fecha?
Creemos que hemos logrado armar un gran grupo humano tanto en lo comercial como en lo técnico y logístico que nos permite ofrecer un servicio profesional y confiable que nos coloca a la par con las grandes empresas del sector.
Su catálogo de productos es inmenso, representan a 45 marcas internacionales. ¿Por qué tantas empresas eligen a Grupo Hidráulica para que las representen en el mercado peruano?
Más que por la cantidad de empresas que representamos, estamos orgullosos de haber introducido algunas marcas líderes en el mercado, así como también de tener varias representaciones exclusivas de marcas líderes a nivel mundial.
Eso demuestra la confianza y compromiso de los proveedores hacia nosotros y de la seriedad de nuestro trabajo.
¿Sus volúmenes de ventas actuales a cuánto ascienden?
Esperamos cerrar este año cerca a los S/46 millones como grupo económico.
¿Cuáles son actualmente los productos de mayor rotación de la empresa?
Las válvulas y conexiones de PVC, seguida por las tuberías y conexiones de HDPE.
¿En qué proyectos participan actualmente y suministrando qué tipo de productos? Tengo entendido que en Toromocho, Chinalco, Antamina. ¿Qué exactamente realizan allí?
Estas empresas son algunos ejemplos, pero suministramos constantemente a la mayoría de las compañías mineras diversos materiales como tuberías, válvulas, accesorios, máquinas, herramientas, productos de reparación, entre otros.
En saneamiento hemos participado en todos los grandes proyectos de sedapal como, por ejemplo, nueva rinconada, donde les proveímos al contratista de la tubería de hierro dúctil de mayor tamaño instalada en el perú.
Franco Guazzotti
¿También en Quellaveco o Las Bambas?
En ocasiones hemos suministrado productos para ellos también y, de hecho, constantemente estamos en contacto para atenderlos.
Participan también en el proyecto de ampliación del aeropuerto Jorge Chávez. ¿Qué específicamente suministran?
Por ahora estamos participado suministrándoles tapas de buzón de clase mundial (fabricación francesa) para la nueva pista.
¿Hay planes para abrir oficinas en algunos puntos estratégicos del país como Arequipa en el sur o acaso Trujillo y Piura en el norte?
Abrimos una oficina comercial en Arequipa, pero por motivos de la pandemia está cerrada. Pronto habrá novedades al respecto.
¿A cuántas personas da empleo Grupo Hidráulica?
Considerando las empresas del grupo, estamos próximos a llegar a 100 trabajadores.
¿Qué metas se ha puesto la empresa para los próximos años como negocio?
Seguir afianzando la operación de Premium Plast y posterior a ello, la internacionalización de Grupo Hidráulica tanto en Latinoamérica como Norteamérica.
Sobre Grupo Hidráulica
Grupo económico de referencia en el Perú en el sector de tuberías, válvulas y conexiones, con 30 años ofreciendo suministros a empresas de los sectores minero, agrícola, industrial, ferretero, saneamiento y construcción.
Representa a las marcas más reconocidas a nivel internacional y su equipo de expertos acompaña y asesora a las industrias en la gestión integral de sus fluidos para reducir riesgos de fugas, evitar pérdidas económicas y daños al medio ambiente.
- En qué aplicaciones se requiere de planchas termoplásticas (PVC, HDPE, PP-H)
- Finalidad del uso de una válvula bola industrial
- Errores comunes al usar válvulas mariposa y cómo evitarlos
- Abrazadera PVC o HDPE: ¿Cuál se ajusta mejor a las necesidades de mi sistema?
- ¿Cómo darle mantenimiento a una válvula compuerta?
